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营销中心KA销售部严抓市场检核

作者: 文章来源: 更新时间:2018-10-25

市场检核是营销工作中的重要环节之一,对于提高销售渠道队伍执行力和市场效率具有重要意义。


常说“抓工作不抓落实等于零,抓落实不抓考核等于零,抓考核不抓奖惩等于零”。营销工作是动态化治理,动态治理的执行可以通过市场检核来贯穿终究。


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受限于人员及区域限制,检核工作实行抽检制。营销中心KA销售部从2017年6月开始,每月安排3天时间,组织城市经理级以上25人左右的检核队伍,对KA渠道商超全省387家门店覆盖式检核,鉴于每月3天时间不足对门店检核面面俱到,检核队伍将抽取门店市场执行分数较低项目和上月发现问题的门店,作为每月集中检核重点对象,检核工作直至问题落实整改为止。


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秒速时时彩规律每月检核走访后,检核员会对所走访区域内门店的检核情况进行深入总结,营销中心KA销售部针对问题汇总,并拟定整体检核追踪计划,有效避免了个人制定检核计划中以偏概全的情况出现,保证了检核的公正性,有效地维护了市场运作效率。


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秒速时时彩规律KA销售部市场检核重点检查生动化执行,陈列执行,价格执行,促销执行,费用使用等市场情况,在实地检核过程中,通过摸索实践,形成了一套富有成效的检核工作方法,促使门店各类执行不达标数量大幅下降。


秒速时时彩规律随着公司营销工作的快速拓展,新的问题将会不断出现。KA销售部将不断创新工作方法,建立健全营销自查自纠体系,实现检核职能的细化和外延,为提高晨光市场竞争力保驾护航。

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